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  • 如何做高端啤酒的市场推广?

      啤酒在国内消费者心目中通常为一种快速、廉价、休闲的代表产品,要把产品升,就需要从观念上改变消费者,如何做高端啤酒的市场推广?事实上,高端啤酒的成功推广需要有不同于大众啤酒的营销模式。  a、寻求新的方法接触核心消费者。和其他高端奢侈品相同,高端啤酒的营销需要特的沟通方式——进入高端消费者生活圈子中,也就是我们常说的“圈层营销”方式。高端消费者尤其是新富裕阶层十分注重人脉网络,他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成员有着相近的的身份地位、财富收入、兴趣爱好和价值观。并且他们互相之间会有相当的影响力,如果一个品牌能得到其中一个成员的信任,由他推荐给其他成员,将迅速被整个圈子广泛接受。在进行高端啤酒营销时,必须准确地寻找高端消费群体的意见,使他们觉得只有这样的啤酒更符合自己的口味和身份,饮用高端的、超优质的啤酒才能表明自己的声望、富足和成熟,从而彰显高端啤酒的道具性价值。现在,波士顿啤酒公司所做的正是这样的事情:如果你在午夜时分到了亚特兰大机场,你会发现机场的商店只有一家在营业,这就是“亚当斯啤酒屋”——类似于啤酒教育中心,商店中充满了喜欢美国高优质啤酒的旅客。与此类似的如品鉴会,晚餐会、俱乐部活动等建立消费圈,进行沟通教育,提高品牌认同。  b、有针对性的渠道销售模式。对于高端啤酒而言,渠道的选择同样是至关重要的。高端啤酒少则12元,多则几十元,如果与大众啤酒相同,选择相同的经销商,相同的渠道规模,何以让那些有“身份”的消费者感受到产品的尊贵与高端价值。对高端啤酒而言,场合是一个非常重要的因素,同一个消费者可能在不同的场合选择不同的品牌,在高档消费场所如高端酒楼、KTV、酒吧等,为了向被邀请者显示自我的成功,就会选择超高端的啤酒,这也就决定了高端啤酒只能在为数不多的高档终端销售。然而,由于这类终端高昂的进店费和名目繁多的促销费用,让很多做普通啤酒的经销商望而生畏。因此,在推动高端啤酒的销售上,应该选择立于现有经销体系的经销商,有实力且有很强的社会关系与谈判能力是我们打造高端啤酒销售渠道佳选择。2006年,我们曾在大庆推出了3升装的高档“原浆啤酒”,每罐价格40元。针对大庆市场特有的富裕阶层,选择一家经销商,锁定100个终端,每天限量供给,并将保质期定义为两天。特的口感与卖点,让消费者体验尊贵的同时,与这些高端餐饮场所相映生辉。  c、专业专属的销售队伍。在培育高端啤酒市场这一点上,除了特的营销模式,还需要一个单的高素质的销售团队,以高端啤酒产品在推广的每一环节凸显其重要性与地位。高端啤酒的销售团队,不再是单纯意义上销售人员,其本身就应该担当起高端产品“传教士”的职责。他们不仅要具有足够的产品专业知识和渠道、终端谈判及培训能力,更重要的他们要有宗教般的狂热,笃信自己的产品,认为那的高品质、特的啤酒风味是征服啤酒世界的通道,然后持续不断地去影响合作伙伴,甚至影响每一个可能和正在饮用高端啤酒的消费者。

    2017-05-08 10:52:00
  • 青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场

      市场无国界、品牌有归属。青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,青岛啤酒要做“品牌强国”的不懈实践者。习近平总书记提出实现中华民族伟大复兴的中国梦,其中具体的途径之一就是品牌强国。品牌是国家综合实力的象征,加快中国品牌向中高端发展和“走出去”的步伐,才能让更多消费者认识中国品牌,了解中国产品,才能为全世界更多的消费者创造快乐,这也是青岛啤酒多年来持续努力的动力之源。  做品牌、做产品最重要的是“以人为本”,青岛啤酒要在全世界做到“以人为本”,把消费者的需求作为出发点与落脚点。  啤酒行业已经进入消费者主权时代,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,啤酒消费由“单一口味”向“多元口味”转变,这已经成为全球趋势。新的消费时代给啤酒企业提出了新的要求,青岛啤酒将靠品牌、产品的差异化去吸引消费者,同时提升品牌内涵、丰富互动体验,满足全球消费者不断提高的品质需求和精神需求。  我们将始终坚持“走出去”不是为了卖啤酒而是创品牌的经营理念;青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,始终坚持“高品质、高价格、高可见度” 拓展海外市场的基本战略原则。把差异化口味作为高质量的标准,用合理的成本确保高质量、用高质量支撑高价格,进而塑造青岛啤酒全球的高端品牌形象。  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索  今天,对青岛啤酒而言是一个发展历程上的重要节点。未来,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,我们依然还需要更多的努力。我们要在更广阔的市场中探索、寻找消费者的内心追求,更好地满足消费者需求,也为青岛啤酒这个中国品牌增光添彩。  近年来,中国以“一带一路”建设拓展全球朋友圈,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,积极推进经济贸易的全球化,率先提出一揽子“中国式解决方案”,向世界展示了中国坚定不移推动全球化的决心。以中国式担当和前瞻性远见,彰显了全球舞台上的“中国力量”和“中国自信”。而百年青岛啤酒,就要以一瓶啤酒的“中国功夫”,扎根中国制造,做强中国“质”造,发展中国“智”造。以“中国产品走出去,中国品牌走上去,中国文化走进去”,在持续巩固提升海外传统优势市场的同时,沿着“一带一路”国家积极开拓新市场。  朋友们,我们感恩你们的支持和厚爱,珍惜今天的相聚,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,我们更期待明天的携手共进,希望抓住“一带一路”重大倡议带来的历史机遇,更好地为全球消费者创造价值,取得更大的成绩。让青岛啤酒这个民族品牌在全球绽放出更闪耀的中国光芒,在世界为祖国赢得更多属于中国的责任荣光,大家一起努力!  诞生114年,出口70余年,远销100多个国家……  某种意义上,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,青岛啤酒的发展历程就是不断深化的“国际化”征程。这个在诞生之初就有着鲜明的“国际化”基因的企业,凭借强悍的品牌影响力,持续增强着在国际市场上的竞争力,不断创造着中国品牌的世界传奇。  而就在昨天,在“全球举杯共分享暨一带一路市场拓展”发布会上,青岛啤酒再一次调高了自己的“国际化”目标——  “百年青岛啤酒,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,就要以一瓶啤酒的‘中国功夫’,扎根中国制造,做强中国‘质’造,发展中国‘智’造。以‘中国产品走出去,中国品牌走上去,中国文化走进去’,在持续巩固提升海外传统优势市场的同时,沿着‘一带一路’国家积极开拓新市场。”青岛啤酒股份有限公司董事长孙明波在发布会上说。  傲人的“国际化”成绩单  其实,青岛啤酒的“国际化”成绩单已经足以令绝大多数的品牌艳羡。  在全球啤酒市场持续萎缩的大背景下,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,2016年青啤海外销量同比增长12%。其中,西欧市场增长8%,拉美市场增长14%,亚太市场更是爆发式地增长了45%。在许多国家,青岛啤酒以进口啤酒第一品牌的销量和影响力,讲述着行进中的中国故事……  这样的销售增长,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,意味着青岛啤酒每天超过5000万次被怦然开启和快乐畅饮;平均1分钟,全球消费者饮用4万瓶青岛啤酒;每年,全球消费者消费的青岛啤酒瓶连起来,可绕地球119圈,地球往返月球7次……  而且,更令人吃惊的是,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场.青岛啤酒这样的销售份额,并不是以价格战的方式换来的。与人们传统印象中的中国制造总是低价位的形象完全不同,“一瓶外来的青岛啤酒,在美国售价是当地啤酒的近2倍,在德国售价是当地啤酒的3倍,在哈萨克斯坦售价是当地啤酒的4倍,但依然很畅销。”青岛啤酒股份有限公司总裁黄克兴说。  这样的傲人成绩,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,得益于青啤独特的国际化理念。“我们到国外、到国际市场不是为了卖酒。”孙明波说,“我们的目的只有一个,那就是将青岛啤酒打造成为全球知名的中国啤酒品牌。”  正是这种鲜明的品牌导向,让青啤的“国际化”拥有了与绝大多数企业迥异的推进逻辑和行进路径,核心就是:高品质、高价格、高可见度。  青啤有关负责人表示,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,品牌要高端,产品必须高端,体现在价格上,就是和国际知名品牌相比,要么相同,要么高于它。而青啤在主流市场以高价格销售的底气,来自于产品的高品质。所谓“高可见度”就是在主流市场,在全球最有影响力的城市,借助最具特色的中国元素和中国符号“闪亮登场”。  高品质、高价格、高可见度——清晰的品牌策略,让青啤在海外的每一步都行走得格外坚实,并有能力不断调高对海外市场的目标。  一个有趣的“青啤式”悖反  在昨天的“全球举杯共分享暨一带一路市场拓展”发布会上,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,中国外文局对外传播研究中心发布的《中国品牌与中国国家形象调研报告》,则从另一个维度向人们呈现了青啤在国际市场上的形象。  其中一个最耐人寻味的结论是:青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,青岛啤酒是调研样本中唯一在发达国家认知程度高于发展中国家的品牌。这是青啤多年以来深耕在欧美等发达市场的最直接的回报,它同时也给青啤在如今进一步升级“国际化”战略,将目标锁定“一带一路”沿线国家等新兴市场提供了注脚。  据了解,为了掌握关于中国品牌国际形象的一手数据,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,自2014年以来,作为国家级对外传播专业智库,中国外文局对外传播研究中心联合调研机构和权威媒体围绕中国国家形象、中国企业海外形象等话题,持续开展了专业、规范、科学的国际调查,累计覆盖到全球30多个主要国家和地区,积累了大量一手数据,形成了比较科学的形象评价体系,客观、全面展示了动态的中国形象和品牌形象。  “中心”基于近3年开展的6次调查数据,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,并结合2017年5月10日—6月30日新华网英文版、中新网、facebook平台开展的《谁是最知名的中国品牌》调研投票专题,以及海外“facebook”、“twitter”、“instagram”、“youtube”的舆情分析数据,形成《中国品牌与中国国家形象调研报告》。  “一带一路”,新空间、新可能  “国际化”再出发的青啤,如何在新的市场空间中,开拓出新的业绩?  在本次“全球举杯共分享暨一带一路市场拓展”发布会上,通过与青啤有关人士以及当地经销商的交流,一个最强烈的印象是这个百年企业早已成竹在胸。  长久以来驱动青啤在海外市场快速发展的“能力支撑下的品牌驱动发展战略”将依然是核心战略,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,而“高品质、高价格、高可见度”的路径选择也依然是主要的推进路径。孙明波就直言不讳地说,我们将始终坚持“走出去”不是为了卖啤酒而是创品牌的经营理念;始终坚持“高品质、高价格、高可见度”拓展海外市场的基本战略原则。把差异化口味作为高质量的标准,用合理的成本确保高质量、用高质量支撑高价格,进而塑造青岛啤酒全球的高端品牌形象。  而多年的品牌锻造,让青啤的品牌美名早已蜚声“一带一路”国家,正所谓“未见其形,先闻其声”。  为了进一步强化品牌势能,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,青岛啤酒已经在有意识地持续加大“一带一路”沿线国家的品牌推广。就在去年,青啤甄选沿线10个国家举办了30多场市场品牌推广活动;连续两年携手国内的“一带一路”体育与文化推广活动,沿途了解不同国家、不同城市的生活方式和消费者口感需求,以高品质为全球消费者提供最佳的畅饮体验。  有效的产品和品牌触达,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,线上、线下提升了品牌美誉度。青岛啤酒海外高级经理张翼告诉记者,近三年来,青岛啤酒在五大全球主流社交媒体(facebook,twitter,linkedin,instagram,youtube)营造品牌声量,吸引了来自46个国家50多万粉丝的关注,为下一步开拓市场奠定了良好的品牌基础。有些国家比如老挝、巴基斯坦、沙特阿拉伯,在青岛啤酒尚未进入其市场之前,就已通过全球主流社交媒体传播,在消费者心目中积聚了一定的品牌认知度和影响力。  而本次历时两个多月的、让全球消费者代言的“全球举杯共分享”活动的成功举办,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,无疑也将再一次放大青啤在“一带一路”沿线国家消费者心目中的影响力。  强化品牌势能,力争事半功倍的同时,青岛啤酒在“一带一路”国家的市场角逐,也同样是抢占“高地”,直接进入其高端市场和主流生活方式。  青啤有关负责人表示,在新兴国家,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,我们看好“一带一路”建设对沿线国家经济增长的刺激与带动作用,看准新兴国家居民收入逐步提高和消费升级的巨大潜力,聚焦核心市场实施重点突破,以点带面辐射开发周边市场,形成区域市场联动。在市场和渠道上选择直接进入当地高端主流渠道和主流生活方式,开辟新的市场空间。  他介绍,青啤在菲律宾迅速进入香格里拉、诺富特、凯莱等高端酒店,酒类专卖店和sm、s&r、puregold等主流连锁商超;在墨西哥进入连锁餐饮wings arm;在阿根廷进入本土最大的主流非即饮渠道coto连锁商超;在俄罗斯进入最大的高端酒类专卖店aromatny mir。  而在区域市场中,青岛啤酒将围绕沿线国家积极开拓新市场,在南亚印度洋地区以斯里兰卡为切入点,开发了马尔代夫、毛里求斯、尼泊尔等周边国家市场。在东南亚地区,2016年菲律宾销量同比增长近三倍,并带动开发了孟加拉、柬埔寨市场的发展。  再出发的号角刚刚吹响,一切才刚刚开始。但是,注视这个历经114年时光淘洗却依然风华正茂、如夏花般灿烂的品牌,我们有理由期待,它将给我们带来新的、更大的惊喜。  品牌引领  从青岛啤酒走出国门第一天开始,出口就不仅仅是为了卖产品,更重要的是创品牌。青啤的国际化战略是“高品质、高价格、高可见度”三高战略为基准的国际化,从来不打价格战、求量求快,而是扎扎实实做品牌,扎扎实实做产品。  直到今天,“品牌带动下的发展”仍然是青岛啤酒持续坚持的发展战略。我们相信,只有把品牌树起来,才能立得住,打得远,才能真正让民族品牌在全球扎根、繁荣。  品质为基  在全球,青岛啤酒参与的是充分、开放的比赛,有些国家啤酒品牌就有上千个。在这样的竞争中取得优势,依靠的是产品最本质的价值——好喝。  一瓶外来的青岛啤酒,在美国售价是当地啤酒的近2倍,在德国售价是当地啤酒的3倍,在哈萨克斯坦售价是当地啤酒的4倍,但依然很畅销。高价格背后是高品质的支撑和强品牌的自信。  114年只为酿造好啤酒。青岛啤酒视质量如同企业的自尊和生命,以“慢、专、精”的工匠精神,把一瓶啤酒做到极致,颠覆了外国消费者对中国食品的“有色眼镜”,成为“舌尖上的中国荣耀”。  创新驱动  2016中华老字号企业品牌价值榜,青岛啤酒名列第一。具有百年历史又能走向世界的中国品牌少之又少,可以说是国家品牌之林的古树奇木。青岛啤酒之所以114年长盛不衰,与时代特征互动,自我颠覆,不断创新,是青岛啤酒不断保持新鲜度和活力的动力之源。  无论是不断创新产品口味,以特色化、差异化、个性化引领消费升级新需求;还是不断创新商业模式、管理模式,借助“互联网+”,+出百年青啤新味道。创新,构筑起青岛啤酒可持续发展的新力量。  文化为根  品牌的背后是文化,青岛啤酒走出去,不忘弘扬中华民族的传统文化。  在重要的节庆日如春节、中秋等,美国纽约时代广场、拉斯维加斯,中国香港铜锣湾,澳大利亚悉尼机场等,青岛啤酒向全球的消费者送上节日祝福;推出中国特色的“生肖版”、中国结、青花瓷等系列“中国风”产品,在英国酒吧推广乒乓球文化……这些活动,赢得了大批海外年轻粉丝的参与和点赞,也展现了中国文化的独特魅力。  一瓶啤酒,连接世界。作为最早走出去的中国品牌,我们要挖掘中国丰富的历史文化资源,总结提炼丰厚文化内涵,把它融汇在自主品牌的建设之中,成为品牌文化重要的组成部分。  品牌是消费者和生产者的共同追求,是供给侧结构性改革的一致方向,是企业的综合实力和国家的国际竞争力的集中表现,推进品牌建设,发展品牌经济,建设品牌强国,实现中华民族伟大复兴,是我们共同的“中国梦”。  不忘初心,继续前进。作为企业,品牌的实践者,青岛啤酒,理当全力以赴,打造享誉世界的中国品牌,把民族品牌在全球高高举起,为中国经济进入品牌时代贡献力量,展现中国制造和中国品牌的力量与担当!助力实现中华民族伟大复兴的“中国梦”!

    2017-11-09 08:56:00
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