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  • “双11”来了 家装建材商静悄悄

      自2015年“互联网+”上升至国家战略以后,互联网正在逐渐触及人们生活的方方面面。互联网改变整个实体经济的商业模式,越来越多的企业开始在电商领域布局,天猫、京东等平台成为市场竞争的另一战场。今年的“双11”即将到来,这一战场大有愈演愈烈之势.  在家装建材领域,“触网”也已是大势所趋,包括大亚圣象、罗莱、东鹏瓷砖、梦洁股份等家居行业界的“大佬”纷纷开始在电商界摩拳擦掌。不过,相比于快消、服装、电子等其他行业在电商市场的大放异彩,家居行业的表现就要稍显压抑,盈利状况并不理想。这一发展趋势在南安也不例外。日前记者走访南安家装市场发现,电商只占到大多数家装企业总体销售额中非常小的比例。  业内人士分析,这背后有着家居行业本身异于其他行业的原因,但就整体方向而言,不少人仍然坚定认为“触网”是大势所趋,是未来家居市场的发展方向。  现象 //多数商户不赶“双11”时髦  “双11”即将到来,对于各类生活快消品企业来说,即将迎来一轮新的风暴,不少商家摩拳擦掌。不过相比其他行业在网络战场上的金戈铁马,家居行业线上与线下呈现出了完全不同的景象。记者走访南安市区多家建材商家发现,尽管大多数企业总公司都已经“触网”许久,在包括天猫、京东等平台上均有销售,但在各地经销门店,线下销售仍然是主要的销售方式。  南安东鹏瓷砖经销商陈燕筑告诉记者,企业总部今年的网络销售量在4000万元左右,也算一笔可观的数字,但是作为他们个体,事实上一年下来的网络销售量是非常少的,除非是从总部派单下来,要不一般他们不会接单,现在很多网店从代理商或者别的渠道购置产品再转手卖给消费者,这里面的质量都差别,从客观上反而影响了品牌的口碑。  记者打开国内某知名电商平台,输入关键词“沙发”,发现截至目前,即便是一些知名品牌的销量也不是太可观。比如苏菲亚旗舰店最畅销的一款欧式真皮三人沙发月销量为70套,法雷尔旗舰店最畅销的一款头等太空舱单人躺椅月销量为80套,爱双羽旗舰店一款布艺组合沙发的销量较为可观,达到了200多套,算是销量最高的了。  无独有偶,瓷砖、木地板、门窗等品类的家居产品的销量同样不容乐观,瓷砖中较为知名的品牌如东鹏,月销量也不过2000多平方米。门窗类产品中TATA木门月销量也仅为1000多扇,而这还是全国旗舰店的销量,家居产品网络销量由此可见一斑。  冠珠瓷砖经销商赵志超就告诉记者,他们目前基本没有任何网络订单,但他们的全国总部对电商领域十分重视,很早就建立起了O2O的营销模式,只是这个模式还存在一些问题,目前还有很多细节需要完善。  “今后家居建材行业应该朝同城O2O方向发展。家居电商在网上接到订单后根据消费者收件地址进行定位,然后同城或者附近城市经销商进行配送。这样既能缩短配送距离降低物流成本,又能更好地做好线下安装、维修、保养等服务,并避免对线下经销商造成冲击。”赵志超说道。  探因 //消费者更青睐线下消费  在“双11”这个全民狂欢的日子即将到来之际,建材家居企业的“冷处理”不无原因。消费者在购买家居产品时的消费选择,是家居企业对“双11”不感冒的主要原因。  “首先,物流这一块很难保障。沙发、床具等大件商品和服装不一样,在运输过程中很容易发生碰撞损坏。其次,网上图片沙发失真性特别大,所以我们情愿让消费者来实体店购买。沙发是大件物品,它摆放在客厅‘聚宝盆’的位置,消费者对其品质要求比较高。有时候我们在网上买衣服也会发生这样的情况,明明觉得网上图片效果挺好的,可是到手后就没有那么漂亮了。”一位很早接触电商的业内人士分析道。  同样的道理在其他家居行业上同样适用,比如瓷砖,“网络上买的产品和现实是存在色差的,此外,瓷砖购买要现场进行测量,还要考虑到饰品搭配,这些都是网上购物很难做到的”。赵志超向记者举例,如果是在线下购买的瓷砖,很多售后服务就很容易可以跟上,多退少补,差什么色号等问题,商家也能给客户解决。“像此前一个客户三年前买的瓷砖被桌脚弄碎了,我们就为其找到了同样的款式,同样的情况网上就很难给你处理。”赵志超说。  此外,消费者本身对家居产品的购买比较慎重也是导致网店销量较差的一个原因。新婚不久,正在装修新房的市民李先生就告诉记者,网上买价格确实是比线下买便宜不少,但难以让人放心,比如有的商家只支持7天包退换,7天后出问题就不负责了。“一些不确定需求数量的贴墙瓷砖,买多了浪费,买少了不够用,再补进都是很浪费时间的,我们宁愿多花点钱到门店去买,售后服务也有保障。”  观点//“触网”仍是大势所趋  尽管当前线下消费仍是家装建材市场上的消费主流,但多数家装业人士仍对电商的发展前景持肯定的态度。  东鹏瓷砖经销商陈燕筑认为,虽然家居产品网购仍然有着大量的问题需要解决,但是全面“触网”是迟早的事情,这是大势所趋。陈燕筑表示,网购真正给这个市场带来了新的商机和无限可能。  “线上下单,线下只要负责配送和售后服务就可以了,这就解决了很多中间环节,为商家规避了商品积压的风险,同时也让商家省去了很多工作,商家的工作变得简单直接,同时也会带来更多订单,而对消费者来说,线上购买的价格无疑要比线下便宜不少,这中间的差价会达到百分之二十以上,这会让消费者省下不少钱,相比以往,在电脑上阅览产品信息也比到实体店挑选更省时省力。”他说。  “线上线下整合是一条必走之路。”星艺装饰负责人江伟枫分析,接下来实体店只做服务,比如消费者看上了产品,下订单,再到实体店来看,这时候价格是不变的,后由实体店上门量尺寸、加工、送货……但是具体如何整合这是一段过程,可能需要一段很长的时间来完成。  面对全行业“触网”的大形势,上述业内人士指出,要解决家装市场线上线下融合的问题,需要先迈过5道坎儿。  第一,价格方面要解决线上线下价格冲突问题,不能让线上的低价冲击了线下,让线下成了线上的体验店。现在网络比价很方便,差不多的产品消费者搜索就能查到。  第二,销售渠道方面要避免让消费者产生线上清库存的印象,从而对品牌造成伤害。  第三,用户体验的改进。业内人士表示,家居用品是长期使用的大件产品,消费者购买之前会仔细观看甚至要量一量。线上体验还有很多细节有待突破,比如颜色失真问题。  第四,由于家居用品通常比较大,很多传统快递走不了,在物流配送上,就需要使用快运或者专运的方式。  第五,在关键的退换货问题上,由于家居用品体积大、物流成本高,有些商家甚至明确表示无质量问题不支持七天无理由退货,这也是家装企业要引导消费者在线上购买家居服务需要解决的一大问题。

    2017-11-09 09:13:00
  • 五金加盟店的订货步骤有哪些

      五金行业是近年来发展最快的行业,五金行业的竞争也在不断地增加,所以开一家五金加盟店就更要把与五金有关的各方面的资料都要详细的了解。其实影响五金加盟店业绩的就是五金产品的种类,种类多了自然收益就上来了,那么五金加盟店的订货是怎样完成的呢?又有何要注意的呢?  五金加盟店订货步骤一、看报表。订货不能只凭借自己的想象和意念,还应该学会分析和调查,从自己的实际情况来看。所以在进货前一定要仔细分析其报表,一般来说,销售报表季节销售汇总,畅、滞销款式分析,以及其他同类店铺、区域货品销售情况都很醒目,所以要仔细斟酌。  五金加盟店订货步骤二、定位结构做加法。在五金的进货过程中,还应该深入地了解其产品的各种结构,找好定位结构。从而确定好你的主产品,主打色系,以及副产品结构组合还有一些辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合等等,做好其中的加法,从而进货。  五金加盟店订货步骤三、注重每件货品的卖场陈列。不要因为匆忙或者说繁忙就忽视你店铺商品的陈列。一定要加以重视起来,因为只有做好陈列,才能让库存实现最小化,让销售实现最大化!也只有销存平衡,才能让滞销变畅销。  以上就是五金加盟店订货步骤的相关资料您是否都了解了呢?如果您也打算开一家五金加盟店的话一定要掌握以上为您介绍的订货步骤,因为这不仅能够有助于您五金加盟店的发展还会增加五金加盟店的收益,这样才能不断的发展壮大五金加盟店,才能有更多更好的经营经验。

    2016-11-30 21:50:27
  • 泊乐帝隐形采暖 创品质家居生活

      在我们如今的品质家居生活中国,采暖设备是不可或缺的。而现在市面上的很多采暖设备却不能满足人们需要的多方位要求,甚至是一些不好的还容易造成很多困扰。所以,泊乐帝隐形采暖凭借自身的优势,和多重效用的功效成为了人们的热衷选择! 泊乐帝隐形采暖更多信息请点击>>   泊乐帝隐形采暖好不好呢?许多人都知道,采暖是人们生活中的必需品,而很多采暖设备却有不能满足环保时尚的要求。泊乐帝隐形采暖热空气自然上升,没有空气搅动,不会造成污浊空气之间的对流,使室内空气洁净,卫生清洁,安全更温暖!  那么泊乐帝隐形采暖有什么特色呢?  泊乐帝隐形采暖安装在房间的踢脚线处,非常的节省空间,而且,可以省去传统的踢脚线的钱,对地板材质任何任何过多的要求,施工简捷,不影响家居环境,表面颜色可依据用户自己的需求定制,做到与室内装饰协调一致,融为一体,不占空间,时尚美观。  好的采暖不仅可以满足地暖的特性,同时还能满足热水供应等一些列的家居生活供热需求。而这也是泊乐帝隐形采暖被人们所热衷选择的原因所在。所以,泊乐帝隐形采暖市场畅销,加盟很不错!

    2016-07-27 15:02:47
  • 怎样对采暖加盟店经营宣传

      自己的生意要想做大做好,一个优秀的广告宣传怎么少的了呢?好的宣传能够替你带来最大的利益。有了这些宣传,你的采暖加盟店生意想不红红火火都难啊!既然已经形成了自己独有的竞争优势,再配合宣传,简直是锦上添花。那么,有哪些宣传方式是值得我们借鉴的呢?  1、通过宣传单宣传  宣传单是现在最常见的一种宣传方式,因为宣传单印制快捷、成本较低。可以在地铁,大型商场等一些人流量大的场所发放。宣传的效果也是比较明显的。  2、利用公共交通工具上宣传  现代社会,人们一天中会有大部分时间实在交通工具上的,在这些交通工具上的宣传时非常有效果的。当今社会,人们在交通工具上要么玩自己的手机,要么就是注意交通工具上的东西。这时在交通工具上的宣传时很吸引人眼球的。  3、利用横幅宣传  可以在你的店面附近的商业区比较显眼的地方挂上横幅,通过宣传横幅,能让更多的消费群体了解你的店面即将开业的信息,当然,在开业之时,你可以举办一些优惠活动。在横幅上需要突出这些优惠活动。因为一般新店开业,一些优惠活动好更能引起顾客的关注。  4、店面开业的现场宣传  现场宣传就是指在你的店面开业的时候,在店面做的一些列优惠的活动。通过着一些列的活动对你的店面进行强烈的宣传。比如说工作人员还可以穿上印有店面一些信息的工作服。这样,可以在视觉上进行宣传。这种宣传是目前比较盛行的一种方法。因为只有在现场,才能让潜在的消费者变成真实的消费者。  首先我们应该想想,打广告也说需要成本的,如果你连广告效果以及宣传成本都没有考虑到,要想店铺长久运营下去就比较困难了,这些都是特别重要的店。对采暖加盟店而言,如何才能进行更好的宣传呢?怎样做效果才会更加明显?看了小编的介绍你有没有学到什么呢!

    2016-11-22 22:55:10
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